Wissensdatenbank: Praxisnachfolge & M&A
Durchsuchbare, redaktionell aufbereitete Orientierung rund um Praxisnachfolge und Unternehmenskauf – jeweils mit Primärquellen und Prüfdatum. Schwerpunkt: ärztliche Nachfolge.
Ablauf einer Praxisübernahme
Von der ersten Orientierung bis zur Übergabe – die typischen Phasen einer ärztlichen Nachfolge im Überblick.
Wer an einer Nachfolge mitwirkt
Welche Beraterinnen und Stellen typischerweise eingebunden werden – und wofür jeweils.
Zeitplan und Meilensteine
Warum eine Nachfolge mehrere Monate braucht und welche Meilensteine den Takt vorgeben.
Praxisformen: Einzelpraxis, BAG und MVZ
Welche Organisationsformen es gibt und wie sie die Nachfolge beeinflussen.
Vorbereitung eines diskreten Exposés
Wie Sie Ihre Praxis aussagekräftig und zugleich diskret darstellen.
Verkaufsunterlagen und Datenraum vorbereiten
Welche Unterlagen Abgeber typischerweise strukturiert bereitstellen – und was draußen bleibt.
Die Praxis abgabereif machen
Welche Vorarbeiten den Übergang erleichtern und den Wert der Praxis stützen.
Nachbesetzungsantrag vorbereiten
Was Abgeber zum Antrag auf Nachbesetzung im gesperrten Planungsbereich wissen sollten.
Eine passende Praxis finden
Wie Nachfolgesuchende systematisch suchen und Angebote einordnen.
Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA)
Warum vor der Informationsweitergabe eine Geheimhaltungsvereinbarung steht.
Letter of Intent (Absichtserklärung)
Welche Funktion der LoI im Prozess hat und was er regelt.
Erstkontakt und Absichtsklärung
Wie ein diskreter Erstkontakt gelingt und beide Seiten ihre Ziele abgleichen.
Praxisbewertung und wirtschaftliche Prüfung
Grundlagen zur Einordnung des Praxiswerts und gängige Bewertungsansätze.
Ertragswertverfahren verstehen
Die Grundidee, zukünftige Erträge auf einen heutigen Wert zu beziehen.
Substanzwert und Goodwill
Wie materieller und ideeller Wert zusammenwirken.
Unternehmenswert, Eigenkapitalwert und Nettoverschuldung
Warum zwischen Enterprise Value und Equity Value unterschieden wird.
Kaufpreismechanik und Working Capital
Wie Stichtagsbezug, Working-Capital-Anpassungen und Earn-outs den Preis ausgestalten.
Due Diligence: Überblick
Was die sorgfältige Prüfung umfasst und warum sie den Verhandlungen vorausgeht.
Financial Due Diligence
Welche wirtschaftlichen Kennzahlen und Unterlagen typischerweise geprüft werden.
Legal & Tax Due Diligence
Rechtliche und steuerliche Prüfpunkte sowie Haftungsfragen beim Übergang.
Commercial Due Diligence und Patientenstamm
Wie Markt, Standort und Patientenstruktur eingeschätzt werden – ohne Patientendaten.
Personal und Betriebsübergang (§ 613a BGB)
Welche arbeitsrechtlichen Folgen ein Betriebsübergang für das Team hat.
IT- und Daten-Due-Diligence
Welche Rolle Praxis-IT, Datenschutz und Gesundheitsdaten bei der Prüfung spielen.
Finanzierung einer Übernahme: Überblick
Wie sich der Kapitalbedarf zusammensetzt und welche Bausteine es gibt.
Förderkredite für die Nachfolge
Welche Förderwege die staatliche Förderbank für Übernahmen benennt.
Eigenkapital, Sicherheiten und Kapitaldienst
Warum Eigenmittel, Sicherheiten und tragfähiger Kapitaldienst zusammen gedacht werden.
Asset Deal und Share Deal
Der grundlegende Unterschied zwischen dem Kauf einzelner Wirtschaftsgüter und dem Kauf von Anteilen.
Übernahme einer Einzelpraxis
Wie die Übernahme einer Einzelpraxis typischerweise strukturiert wird.
Einstieg über eine Beteiligung (BAG)
Was beim schrittweisen Einstieg in eine Berufsausübungsgemeinschaft zu bedenken ist.
Kaufvertrag und Signing
Welche Elemente der Kaufvertrag typischerweise regelt und warum er anspruchsvoll ist.
Closing: der Vollzug
Was beim tatsächlichen Übergang geschieht und welche Bedingungen vorher erfüllt sein müssen.
Mietverträge, Personal und Übergabeplanung
Worauf bei Räumen, Team und Übergang zu achten ist.
Integration und die ersten 100 Tage
Wie der Übergang nach dem Closing organisatorisch gelingt.
Patientenkommunikation beim Übergang
Wie der Wechsel gegenüber Patientinnen und Patienten datenschutzgerecht begleitet wird.
Praxiskauf und vertragsärztliche Zulassung
Warum der Kauf einer Praxis nicht automatisch die Zulassung überträgt.
Nachbesetzungsverfahren nach § 103 SGB V
Wie die Nachbesetzung eines Vertragsarztsitzes im gesperrten Gebiet abläuft.
Ärztliche Schweigepflicht (§ 203 StGB)
Warum die Schweigepflicht jede Phase der Nachfolge prägt.
Schutz von Patientendaten
Warum Patientendaten in keiner Phase auf der Plattform erfasst werden.
Patientenakten übergeben: das Zwei-Schrank-Modell
Wie Altakten datenschutzgerecht an die Nachfolge übergehen.
Begriffe
Glossar
Kurzdefinitionen zentraler Begriffe aus Unternehmenskauf und Praxisnachfolge.
- Due Diligence
- Sorgfältige Prüfung des Kaufobjekts (wirtschaftlich, rechtlich, steuerlich) vor dem Kauf, um Chancen und Risiken einzuschätzen. → zum Beitrag
- Letter of Intent (LoI)
- Absichtserklärung, mit der die Parteien ihre – meist unverbindliche – Absicht zum Vertragsschluss und den Rahmen der weiteren Prüfung festhalten. → zum Beitrag
- Non-Disclosure Agreement (NDA)
- Vertraulichkeits- bzw. Geheimhaltungsvereinbarung, die den Schutz sensibler Informationen vor und während der Prüfung regelt. → zum Beitrag
- Asset Deal
- Kauf einzelner Wirtschaftsgüter eines Betriebs, die mitsamt zugeordneten Verträgen einzeln übertragen werden. → zum Beitrag
- Share Deal
- Kauf eines Unternehmens durch Erwerb der Gesellschaftsanteile; der Rechtsträger bleibt bestehen, es wechselt der Gesellschafter. → zum Beitrag
- Ertragswertverfahren
- Bewertungsmethode, die den Wert aus den künftig erwartbaren Erträgen ableitet, indem diese auf einen heutigen Wert bezogen (diskontiert) werden. → zum Beitrag
- Substanzwert
- Materieller Wert eines Betriebs, orientiert an den Kosten, vergleichbare Substanz (z. B. Einrichtung und Geräte) wiederzubeschaffen. → zum Beitrag
- Goodwill (ideeller Wert)
- Schwer greifbarer Wertbestandteil wie Ruf, Lage und gewachsener Patientenstamm, der mit der künftigen Ertragskraft zusammenhängt. → zum Beitrag
- Enterprise Value
- Unternehmenswert des operativen Geschäfts unabhängig von der Finanzierung; Ausgangspunkt für die Herleitung des Eigenkapitalwerts. → zum Beitrag
- Equity Value
- Eigenkapitalwert, der sich aus dem Enterprise Value unter Berücksichtigung von Finanzschulden und liquiden Mitteln ergibt. → zum Beitrag
- Nettoverschuldung
- Finanzschulden abzüglich liquider Mittel; wird beim Übergang häufig preiswirksam berücksichtigt (cash-free/debt-free). → zum Beitrag
- Working Capital
- Nettoumlaufvermögen des laufenden Betriebs; Abweichungen von einem Referenzniveau können den Kaufpreis anpassen. → zum Beitrag
- Earn-out
- Variabler Kaufpreisbestandteil, der an die künftige Entwicklung des Betriebs geknüpft ist und Chancen/Risiken verteilt. → zum Beitrag
- Signing
- Unterzeichnung des Kaufvertrags; der tatsächliche Vollzug (Closing) kann zeitlich davon getrennt sein. → zum Beitrag
- Closing
- Vollzug des Kaufvertrags zum Stichtag, häufig abhängig von zuvor zu erfüllenden (aufschiebenden) Bedingungen. → zum Beitrag
- Nachbesetzungsverfahren
- Verfahren nach § 103 SGB V, über das der Zulassungsausschuss im gesperrten Gebiet die Nachbesetzung eines Vertragsarztsitzes entscheidet. → zum Beitrag
- Zulassungsausschuss
- Mit Vertreterinnen der Ärzteschaft und der Krankenkassen besetztes Gremium, das über Zulassungen und Nachbesetzungen entscheidet. → zum Beitrag
- Vertragsarztsitz
- An eine konkrete Anschrift im Planungsbereich gebundener Ort der vertragsärztlichen Tätigkeit, an den die Zulassung anknüpft. → zum Beitrag
- Berufsausübungsgemeinschaft (BAG)
- Gemeinsame Berufsausübung mehrerer Ärztinnen und Ärzte; Einstieg erfolgt häufig über eine Beteiligung. → zum Beitrag
- Medizinisches Versorgungszentrum (MVZ)
- Organisationsform, in der Arztstellen – nach den gesetzlichen Vorgaben auch bei Zulassungsbeschränkungen – besetzt werden können. → zum Beitrag
- Betriebsübergang (§ 613a BGB)
- Übergang eines Betriebs auf einen neuen Inhaber, der in die bestehenden Arbeitsverhältnisse eintritt; Beschäftigte sind besonders geschützt. → zum Beitrag
- Zwei-Schrank-Modell
- Anerkanntes Modell zur datenschutzgerechten Übergabe von Patientenakten: Altakten bleiben gesperrt und werden erst mit Einwilligung geöffnet. → zum Beitrag
- Ärztliche Schweigepflicht
- Pflicht zur Verschwiegenheit über Patientengeheimnisse; eine unbefugte Offenbarung ist nach § 203 StGB strafbar. → zum Beitrag